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    敢為常語談何易,百煉工純始自然——專訪浙江肯得機電股份有限公司

    2016-05-18 10:31:16 我要評論(0) 字號:T | T
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    朱宣輝總經理、朱宣東董事長、彭亞萍主編、劉春來銷售總監展會合影(從左至右)2016年初,當《電焊機》雜志負責人再次邁入浙江肯得機電股份有限公司,距上次拜訪已有5年的時間了。5年多來肯得公司發生了什么變化...

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    朱宣輝總經理、朱宣東董事長、彭亞萍主編、劉春來銷售總監展會合影(從左至右)

    2016年初,當《電焊機》雜志負責人再次邁入浙江肯得機電股份有限公司,距上次拜訪已有5年的時間了。5年多來肯得公司發生了什么變化;技術、產品、管理到達什么水平;在當前經濟增速放緩,制造業普遍萎縮的大環境下,肯得公司的市場情況又如何……在朱宣輝總經理親自陪同下,經過一天多時間對肯得公司生產現場參觀、親自參加產品試驗、與技術人員的交流座談,尤其是2016年3月30日在上海召開的“第30屆中國焊接博覽會暨第29屆中國國際五金博覽會”上對朱宣東董事長和朱宣輝總經理的進一步訪談,以及隨后對肯得公司經銷商的隨機采訪,心中的問號一一有了答案:經過千錘百煉的肯得,似鷹蛻變展翅翱翔,管理升級、技術創新、產品純熟,以求真務實、精益求精的作風,得自然天成的品質,贏國內外市場的繁榮。

    李克強總理在2016年的政府工作報告中首次提出要實施“中國制造2025”戰略規劃,其中強調要堅持創新驅動、智能轉型、強化基礎、綠色發展,特別強調了工業制造業的關鍵技術、核心技術、專有技術的創新。

    制造企業將成為新一代智能化生產技術的使用者和受益者,同時也應成為先進工業生產技術的創造者和供應者?系迷“做專做精再做強”的大綱下,專注研發,持續創新,通過提升技術價值,來實現產品升級,擴大品牌影響力,拓展市場。

    肯得公司面對自己在國際上多年的銷售業績不驕不躁,面對越來越大的國內份額不急功近利,面對當前制造業的普遍不景氣不急躁,公司管理層潛心研究,冷靜思考,準確判斷,通過細分市場,做精、做細、做專,把產品做到極致,在焊接設備行業普遍探討今年如何“抱團取暖”、“活著才是硬道理”的形勢下,不僅保持了產品國際市場的穩定發展,還把目光轉向了競爭激烈的國內市場,并用他們的新技術和可靠的產品質量迎得了國內市場的大發展。逆勢增長的肯得公司是焊接設備行業的代表性企業,之所以能如此,一定有它的過人之處,通過對它的解讀我們能看到許多中國制造企業現在最缺乏的東西,能從中得到啟發和收獲。

    “那些希望以防御求生的公司面臨的風險越來越大,不創新就死亡已經成為游戲規則”,看似冰冷無情的片語,實則道出了萬物發展的規律。如果把現今的商業看作是一場高級的智力游戲,其中的顛覆者便是擁有創造力的人,看似其智力、行動力定義了游戲規則,實則另有更深層的原因,也許是萬古不變的。讓我們一起走進肯得,看看他們是如何開始新一輪創新之旅。

    2015年12月5日,公司董事長朱宣東在告公司同仁書說道:“在肯得企業的生命周期中,有時候我們必須做出困難的決定,開始一個更新的過程。我們必須把舊的、不良的習慣和傳統徹底拋棄,可能要放棄一些過往支持我們成功而今天已成為我們前進障礙的東西,使我們可以重新飛翔。這次蛻變是痛苦的,對企業,對全體員工,對我本人都一樣。但為了企業的生存,為了實現我們的發展目標,我們必須要經歷這場歷煉!像鷹的蛻變一樣,重新開啟肯得企業新的生命周期,再實現我們的愿景——‘成為受人尊敬和最具創新能力的全球領先企業’的過程中,找回我們的信心、尊嚴和榮譽!希望各位同仁一起接受這次洗禮!”

    《電焊機》雜志:5年后再次參觀貴公司,我看到你們的技術、產品、生產管理發生了很大變化,并感受到在制造業普遍疲軟的大環境下,貴公司正在加速前進,從朱宣東董事長告同仁書中,看到了肯得新的蛻變和開始了新的生命周期。中國焊接設備行業近年來面臨著許多問題,焊接設備企業應該拋棄什么、追尋什么,這個問題大家想得較少、行動得更少。請朱董事長談談為什么公司要提出蛻變和開始了新的生命周期。

    朱宣東董事長(以下簡稱朱董):提出這個說法不是偶然的,是通過一段時間痛苦思索,發自內心強烈的愿望。首先我們不怕死,這是骨子里本生就有的東西,但是我們認為自己死不了,這就需要付出很多的心血。

    過去,我們通?吹降氖情_花、結果的生命周期,經過認真的思考,認為開花、結果不等于完美的成果,中間必須有痛苦。我們深深的感到了肩上的責任和使命,對于所取得的成果需要百倍的呵護、盡心的付出、辛勤的勞作,一定要體現我們的匠心精神?系煤笝C不是以漂亮的外觀在展會上吸引客商的美譽度和贊美聲,也不是完全體現經銷商經營肯得焊機能賺到錢這個簡單的道理上,更深層次的意義是怎樣把我們的匠心精神體現到讓焊工能夠輕松容易的使用肯得焊機,焊出質量合格的漂亮焊縫,讓焊機的故障率減少到最低程度,甚至于免維修,肯得經過這幾年的沉默、努力,終于找到了一絲絲希望。通過市場的驗證,與我們的初衷很吻合,為此,我們有百倍的信心來改變、來感悟自己,這是人生的一次修煉,我認為這種蛻變是應該的、是值得的,這是我們唯一能做到、能體現我們的心情和意愿的事。讓我們的客戶與我們的思想真正體現在合作的基礎上,一條心一張口,讓嘴里想說的、心里想要的得到彼此的包容和理解,這樣的合作將來對肯得的發展是功不可沒的。

    《電焊機》雜志:請朱宣輝總經理給大家介紹一下,在進行生產過程管理中,公司新的生命周期的內涵具體是指什么。

    朱宣輝總經理(以下簡稱朱總):第一,首先要從元器件的選購上尋找好的廠家,而不是市場上哪個便宜就買哪個,肯得會選擇高端、高品質器件;第二,每個員工在上崗前、上崗中和崗后,都要一絲不茍嚴格培訓,確保產品品質優質、質量統一穩定;第三,從管理上,我們對的每個螺絲螺帽都要精量化計算,生產線布局、員工的生產節奏都要做到一條生產線十幾個工作人員的操作平衡,每個操作人員的時間都是掐秒表來計算,使之調整到最好狀態。第四,對市場我們要有敏捷的反饋速度,要在第一時間讓客戶得到我們的產品,客戶的需求就是我們的產品方向。

    我們的生產是從源頭開始,到中間檢測、最終檢驗,到最后的抽檢,都要一絲不茍的進行。只有這樣才能把有問題的產品卡在工廠里,不讓它出廠,不讓它給客戶帶去麻煩,這樣才能樹立肯得的美譽度和信譽度,細節決定成!

    朱董:這有個非常好的例子,有個客戶賣了我們兩千多臺IN系列焊機,他說,為什么焊機不壞呢,你們是用什么做的?我說,我們是用心去做的,因為我們用心,才能讓它不壞!客戶還是不理解,一直詢問這個問題。我說,比如,中國人長期吃帶有農藥殘留的蔬菜,時間長了就習慣了,現在讓你吃沒有農藥的有機蔬菜反而不習慣了!長期以來在中國焊機行業,焊機會壞是正,F象,焊接不壞反而不正常。希望我們行業的同仁們都要用心去做,以前說有壞的有維修才有生意,現在是產品不壞、不維修才有生意。時代不同了,觀念要跟上。

    《電焊機》雜志:從這里我們看到中國早幾年汽車市場的現象,那時中國的汽車廠家說:你拿去用,有問題我們保修;德國的汽車廠家說:你拿去用,我們的汽車沒有問題?系矛F在就是在走德國人的你拿去用,我們的焊機沒問題的路。

    朱董:我現在想的是,用我們的工藝讓逆變焊機做到確保環境的惡劣性對焊機幾乎沒有任何干擾,使原來的BX1、BX6免維護的特點體現在我們的逆變焊機上,讓逆變焊機回到免維修的原點,把最復雜的問題用最簡單的思路進行下去。

    《電焊機》雜志:在這幾年的焊接展覽會上,我們看到貴公司的工業焊機數量和品種越來越豐富,國內做工業焊機的廠家很多,你們依然堅定的邁出了開拓國內市場、開拓工業焊機市場的步伐。請問朱董,你們在工業焊機的布局上是如何思考的?

    朱董:我們做得還不夠,這幾年走了不少彎路,吃了不少苦,也得到很多有緣人的支持和高人的指點,今天的肯得清新了,我們用自己的魂魄來解決問題、來經營未來的肯得,包括戰略戰術、技術創新等,許多事情還需要未來的市場來驗證。不僅是高端工業焊機、還是民用焊機都是用心去做。

    《電焊機》雜志:我國有不少的做民用焊機、工具型焊機出口的企業,普遍面臨著一個問題,當開始做工業型焊機的時候,感覺有點束手無策,產品技術不知道往哪個方向走、人才從何處來,工業機等高端設備與民用機的差異無法把控。面對這些問題你們是如何處理的。

    朱董:在行業中,國內外的很多同行做得都比肯得好,都值得我們學習,無論在廣州、深圳、長三角還是珠三角,他們的理念和想法我們永遠有學不完、學不會的地方?系梦磥淼拇蛩闶紫仁怯眯淖鍪,不管是高端的工業機,還是民用機,就如同在高速公路上開車,只關注前方,不看兩邊的風景,認真、用心、仔細、嚴謹,有時我們也會超車,用這種理念指導我們的企業,用心做事,向同行學習,沒有競爭對手,唯有我們自己,平安到達終點才是我們最終目標。

    《電焊機》雜志:請問朱總,在公司新的騰飛的征程中,您將會面臨哪些新的考驗和挑戰。

    朱總:首先,“肯為人先、肯做小事”始終是肯得的原則,辛苦一點沒關系,只要能與大家一起拼搏。我們的工業機還有國外的團隊,肯得在國外有3個實驗室和1個工廠,借助世界的技術力量支撐國內的焊機發展,發現別人有缺點的地方我們還要用自己的技術加以彌補,洋為中用、中為洋用。我們對工業機的要求特別嚴格,因為它的使用環境與民用機不一樣,在工藝上嚴格按世界先進技術要求執行,嚴格避免家庭作坊式生產,嚴格考核,每個數據、每個項目都要認認真真、仔仔細細按作業指導書操作?蛻粢话l現產品問題,我們就及時召開生產、質檢會議,我每次都會親自參加。對產品質量高度警覺,有一個專門的應急小組和預案,不管是白天還是深夜,一旦客戶投訴,馬上召開視頻會議,通過與客戶視頻了解焊機出現的問題,及時處理。

    在管理上,我們定人定崗,確保產品質量,使每道工序都有可追溯性。為保證產品全生命周期鏈的可追溯,我們正在與德國萊茵公司合作進行產品生命周期測試,包括零部件和產品生命周期,通過成都三方電氣國家質量檢測中心和德國萊茵實驗室,在出廠前先把產品進行摸底,做安規測試、老化測試等,讓第三方去客觀評估,評估合格后我們才敢下線,才敢小試、中試、大試。

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