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    蘇州米加尼克焊接技術有限公司全數字化焊接裝備的先行者—— 專訪蘇州米加尼克焊接技

    2008-12-24 10:42:14 我要評論(0) 字號:T | T
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    蘇州米加尼克焊接技術有限公司全數字化焊接裝備的先行者—— 專訪蘇州米加尼克焊接技術有限公司銷售總監  曾 亮 先生,曾亮——蘇州米加尼克焊接技術有限公司銷售總監,成都焊研威達自動焊接設備有限公司董事。畢業于清華大學機械工程系焊接工藝及設備專業、焊接工程師,

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    曾亮——蘇州米加尼克焊接技術有限公司銷售總監,成都焊研威達自動焊接設備有限公司董事。畢業于清華大學機械工程系焊接工藝及設備專業、焊接工程師,從事焊接技術、管理及營銷工作20余年。

    記者:威達集團公司是焊接領域著名大公司之一,在行業內外擁有強大的品牌影響力,其自動焊接裝備被眾多大型用戶企業采用。2007年與丹麥米加尼克公司合作組建蘇州米加尼克公司,當初是出于怎樣的戰略考慮成立這一公司的。
    曾總:蘇州米加尼克焊接技術有限公司是由中國威達集團和丹麥Migatronic公司于2007年1月共同投資建立。公司座落于蘇州工業園區,注冊資本325萬美元,總投資達650萬美元,專業從事數字化逆變脈沖CO2/MIG/MAG焊機,數字化逆變脈沖TIG焊機的研發、生產、銷售和服務。
    由成都焊研威達、蘇州威達科技構成的威達集團,是國內自動焊接領域龍頭企業,07年銷售額達3.2個億,居國內首位。而富有威達特色的、遍及全國各區域的銷售服務網絡,是威達迅猛發展的基礎,也是威達的最寶貴財富之一。威達產品覆蓋焊接和切割的各個領域,唯獨缺少CO2/MIG/MAG等通用弧焊機。
    丹麥米加尼克公司作為丹麥上市公司、知名跨國企業、世界焊接設備制造技術的領跑者之一,擁有輝煌的歷史和強大的實力。多年來,在CO2/MIG/MAG市場上,銷量一直占據歐洲的前四位、全球前八位,其產品技術性能長期與福尼斯、肯比、伊薩、林肯、米勒等公司共持牛耳。從1970年,年輕的皮特先生與其伙伴在雞舍里研制出首臺CO2焊機,到2007年遍及全球的十五家分公司或合資企業,年銷售額達7000多萬歐元,米加尼克成為全球焊接行業的成功典范之一。
    威達集團和丹麥米加尼克的聯姻,是強強聯合的結果。中方看中的是丹方先進的管理理念和技術優勢,而丹方看中的是中國這個極具潛力的市場和威達集團龐大的營銷網絡,雙方一拍即和。這是威達首次與國外企業合作,是我們“走出去,拿回來”戰略計劃的第一步。首先,我們引進了國外先進的技術和管理模式,打破價格壁壘。以前購買進口的原裝產品,圖的就是質量好,但是價格卻也讓我們咂舌,我們引進技術,在國內生產和銷售,給客戶帶來同等質量,更優價格的產品,讓我們國內的客戶得到更多的實惠;其次,國內的一些技術過于陳舊,不能完全滿足中國經濟發展帶來的需求,而現在一些所謂的新技術也是不完整技術,僅僅是某一點上的突破。比如“脈沖焊接技術”等等。我們現在就是要實行“拿來主義”,把真正的先進的數字化技術拿來,把先進的經營理念拿來,推動中國焊接行業的發展。
    威達在與數家國際知名公司的合資談判過程中,最難點不是集中在合不合資、投資多少、各占多少股份等問題上,而是在引進什么產品和合資企業的產品開發權限上,這是關乎合資公司的產品定位和未來發展前景的問題。在這方面,丹麥人給出了最佳的條件,他們把最新一代的(第五代),在我們談判時還稱作“未來機型”的SIGMA系列作為首先引進的機型(現在已為成熟產品,并在全球開始替代FLEX),同時,合資公司還擁有選擇引進和自主研發的主動權,為今后不受約束的完善產品系列打下良好基礎。

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